Benefity
O NAS
Thulium to prężnie rozwijająca się firma SaaS z siedzibą w Krakowie, której misją jest tworzenie nowoczesnych rozwiązań do kompleksowego zarządzania komunikacją z klientami. Nasz zespół to ponad 55 ekspertów IT i biznesu z całej Polski, którzy każdego dnia budują produkt doceniany przez organizacje z branży e-commerce, finansów, turystyki i nie tylko.
Dostarczamy rozwiązanie, które łączy w sobie intuicyjny CRM, zaawansowaną platformę customer care oraz integrację z kanałami takimi jak telefon, e-mail, czat czy Messenger. Od niedawna też wdrożyliśmy AI do naszej oferty. Dzięki nam klienci µoszczędzają czas, zwiększają lojalność odbiorców i maksymalizują efektywność zespołów sprzedaży i obsługi.
Wybierają nas liderzy rynków: Onet, TUI Poland, Wittchen, Morele i wiele innych — bo stawiamy na elastyczność, automatyzację oraz wsparcie na każdym etapie wdrożenia. Teraz chcemy rozwijać zespół sprzedażowy i poszukujemy osoby, która poprowadzi go do kolejnych sukcesów jako Head of Sales. Jeśli masz ambicję budować strategię wzrostu w dynamicznym środowisku SaaS i motywować zespół do przekraczania kolejnych celów – dołącz do nas!
O STANOWISKU
Jako Head of Sales, będziesz zarządzać i rozwijać dynamiczny zespół sprzedaży, raportując bezpośrednio do General Managera Thulium. Twoim zadaniem będzie prowadzenie i motywowanie grupy specjalistów, która aktualnie składa się z 4 Account Executives oraz 2 SDR-ów, stanowiących siłę napędową naszego wzrostu.
Kluczem do Twojego sukcesu będzie ścisła współpraca z kluczowymi działami, co umożliwi Ci spójne i efektywne działanie na każdym etapie cyklu sprzedaży:
Customer Onboarding: Będziesz współpracować ze specjalistami we wdrażaniu naszego produktu, aby zapewnić płynne zamknięcie procesu sprzedaży i płynny start produkcyjny naszych klientów
RevOps: będzie Twoim partnerem w optymalizacji procesów, narzędzi i strategii, co pozwoli Ci podejmować decyzje w oparciu o dane i zwiększać przychody.
Koordynacja usług telekomunikacyjnych: będziesz ściśle współpracować z Koordynatorem ds. sprzedaży usług telekomunikacyjnych, co jest kluczowe dla rozwijania oferty.
Data: Head of Data będzie wspierał Cię w analizie rynku i danych, dostarczając cenne insighty niezbędne do skalowania sprzedaży.
W pracy na tym stanowisku będziesz korzystać z nowoczesnego tech stacku, w skład którego wchodzą: Pipedrive, Google Workspace, Slack, FireFlies, Looker. Stawiamy na automatyzację, wykorzystując gotowe narzędzia i skrypty w Google App Script, co pozwoli Ci skupić się na strategicznym zarządzaniu, a nie na powtarzalnych zadaniach.
CZYM BĘDZIESZ SIĘ ZAJMOWAĆ?
➡️ Strategiczne zarządzanie sprzedażą: opracowywanie i wdrażanie kompleksowych strategii go-to-market (GTM) oraz planów sprzedażowych, które będą wspierać dynamiczny wzrost firmy na konkurencyjnym rynku SaaS.
➡️ Segmentacja rynku i pozyskiwanie klienta: tworzenie, rozwijanie i bieżące aktualizowanie profili idealnego klienta (ICP) oraz identyfikacja i optymalizacja kanałów dotarcia do kluczowych segmentów rynku. Klientów pozyskujemy poprzez inbound, ale też dzięki działaniom outbound. Musisz mieć nad nimi kontrolę by zapewnić sales pipeline value na odpowiednim poziomie.
➡️ Doskonalenie value proposition wspomagające proces sprzedaży
➡️ Optymalizacja procesów sprzedażowych: projektowanie, wdrażanie i ciągłe doskonalenie skalowalnych i efektywnych procesów sprzedażowych, które zapewnią maksymalizację konwersji i rentowności.
➡️ Realizacja celów biznesowych: odpowiedzialność za ustalanie, monitorowanie i osiąganie ambitnych celów sprzedażowych, zarówno krótko-, jak i długoterminowych.
➡️ Synergia z marketingiem: ścisła współpraca z działem marketingu w celu opracowywania skutecznych strategii pozyskiwania leadów oraz tworzenia zaawansowanych materiałów i narzędzi wspierających proces sprzedaży (sales enablement).
➡️ Przywództwo zespołu sprzedaży: zarządzanie, motywowanie i rozwijanie wysoko wydajnego zespołu Account Executives, w tym nadzorowanie procesów onboardingu i ciągłego szkolenia.
➡️ Współpraca międzywydziałowa: aktywna współpraca z zespołami Customer Success i Support w celu identyfikacji możliwości up-sellingu i cross-sellingu, a także optymalizacji doświadczeń klientów i zwiększania ich retencji.
➡️ Innowacje technologiczne i automatyzacja: wdrażanie i efektywne wykorzystywanie najnowszych technologii oraz narzędzi automatyzacji procesów sprzedażowych w celu zwiększenia efektywności i produktywności zespołu.
➡️ Rozwój kanałów akwizycji: Proaktywne generowanie pomysłów i inicjowanie wdrażania nowych, innowacyjnych kanałów generowania leadów, które poszerzą naszą bazę potencjalnych klientów.
➡️ Wsparcie strategiczne i operacyjne: zapewnienie eksperckiego wsparcia dla zespołu sprzedaży w codziennych wyzwaniach oraz bezpośrednie zaangażowanie w negocjacje z kluczowymi klientami Enterprise.
➡️ Analityka i raportowanie: regularne monitorowanie, analizowanie i raportowanie wyników sprzedażowych do General Managera, dostarczając cenne wnioski wspierające decyzje biznesowe.
CZEGO OCZEKUJEMY OD NASZEGO HEAD OF SALES
✅ Doświadczenie w skalowaniu sprzedaży B2B: posiadasz ponad 5-letnie doświadczenie jako lider sprzedaży w środowisku SaaS. Masz udokumentowane sukcesy w zarządzaniu sprzedażą B2B, aktywnie przyczyniając się do znaczącego wzrostu przychodów i skalowania zespołów.Posiadasz również historię sprzedaży wieloproduktowych, złożonych pakietów lub rozwiązań SaaS opartych na platformie.
✅ Udowodnione wyniki i osiągnięcia: możesz pochwalić się demonstracyjną zdolnością do osiągania i przekraczania celów przychodowych. Masz udokumentowane, mierzalne sukcesy w zakresie realizacji i przekraczania celów sprzedażowych, rozwoju zespołu oraz wprowadzania innowacyjnych strategii.
✅ Strategiczny lider z samodyscypliną: jesteś osobą wysoce zmotywowaną i proaktywną, zorientowaną na realizację i mającą silne poczucie pilności. Posiadasz doświadczenie w tworzeniu strategii, perspektyw z punktu widzenia kadry zarządzającej oraz planów realizacji, które angażują zespół. Jesteś osobą autonomiczną, potrafiącą samodzielnie analizować wyniki, wyciągać wnioski i ustalać priorytety.
✅ Mistrzostwo w technologiach sprzedażowych: posiadasz ekspercką wiedzę i doświadczenie w budowaniu i motywowaniu zespołów sprzedaży B2B, rozwijaniu pipeline’ów sprzedażowych i osiąganiu celów przychodowych. Biegle posługujesz się nowoczesnymi narzędziami i platformami sprzedażowymi (CRM, Sales Engagement, analityka sprzedaży) oraz potrafisz strategicznie wykorzystywać sztuczną inteligencję (AI) do optymalizacji procesów i zwiększania efektywności.
✅ Kultura ciągłego uczenia się: rozumiesz, że błędy są częścią procesu, ale potrafisz się do nich przyznać, analizować je (np. poprzez post-mortem czy lessons learned) i wykorzystywać jako cenną lekcję do przyszłych działań i ulepszeń.
✅ Elastyczność lokalizacyjna: preferujemy osoby z Krakowa lub te, które mogą być w naszym biurze w Krakowie przynajmniej 3 razy w tygodniu.
✅ Zdolność do współpracy w złożonym środowisku: potrafisz zjednywać ludzi, aby osiągać wspólne, pozytywne rezultaty w złożonym środowisku. Rozumiesz, że kluczem do sukcesu jest efektywna współpraca, szczerość i otwartość.
CO JEST DLA NAS WAŻNE?
5-letnie doświadczenie w sprzedaży rozwiązań i usług z branży IT/SaaS
5-letnie doświadczenie w zarządzaniu zespołem sprzedaży
Znajomość języka angielskiego na poziomie co najmniej B1/B2
Doświadczenie w budowaniu strategii sprzedażowej
Dobre, pisemne i werbalne umiejętności komunikacyjne
Zdolność do przejmowania inicjatywy i samodzielnego działania oraz organizacji pracy content marketera
Umiejętność skutecznego zarządzania czasem i wieloma zadaniami jednocześnie
CO ZYSKASZ?
Przejrzyste warunki wynagrodzenia i rozwoju
MIP/ESOP
Możliwość wdrażania swoich pomysłów biznesowych w życie
Przełożeni posiadają doświadczenie w dziedzinie marketingu i sprzedaży, rozumieją specyfikę pracy oraz zdają sobie sprawę, że nie wszystko zależy od Ciebie
Prywatną opiekę medyczną Kartę Multisport System Kafeteria Inne benefity
WARUNKI WSPÓŁPRACY:
Rodzaj umowy Umowa o pracę / B2B
Tryb pracy Praca w systemie hybrydowym (częściowo w biurze, częściowo w domu).
PROCES REKRUTACYJNY TO TYLKO 4 KRÓTKIE I PRZYJEMNE KROKI
- Prześlij nam swoje CV, podaj swoje oczekiwania finansowe, preferowaną formę współpracy oraz dostępność
- Spotkaj się z nami online (około 30-60 min)
- Spotkaj się z nami offline (około 60 min)
- Poczekaj na feedback
- Witaj na pokładzie
Prosimy o zawarcie w CV klauzuli:
"Wyrażam zgodę na przetwarzanie danych osobowych zawartych w mojej ofercie pracy dla potrzeb niezbędnych do realizacji procesu rekrutacji prowadzonego przez Thulium Sp. z o.o. z siedzibą w Krakowie zgodnie z ustawą z dnia 29 sierpnia 1997 r. o ochronie danych osobowych (t.j. Dz. U. z 2016 r., poz. 922)”.
Jednocześnie wyrażam zgodę na przetwarzanie przez ogłoszeniodawcę moich danych osobowych na potrzeby przyszłych rekrutacji."
Informujemy, że Administratorem danych jest Thulium Sp. z o.o. z siedzibą w Krakowie, os. Złotej Jesieni 7. Dane zbierane są dla potrzeb rekrutacji. Ma Pani/Pan prawo dostępu do treści swoich danych oraz ich poprawiania. Podanie danych w zakresie określonym przepisami ustawy z dnia 26 czerwca 1974 r. Kodeks pracy oraz aktów wykonawczych jest obowiązkowe. Podanie dodatkowych danych osobowych jest dobrowolne.
APLIKUJ TERAZ >>>