Twój zakres obowiązków:
- Przebudowa sposobu funkcjonowania zespołu sprzedaży
- Wdrożenie procesu sprzedaży opartego na CRM, KPI, leadach
- Usprawnianie procesu sprzedaży we współpracy z wewnętrznymi działami (marketingu oraz optymalizacji i wdrożeń) z wykorzystaniem automatyzacji procesów, w tym: AI
- Standaryzacja pracy zespołu sprzedaży i egzekwowanie ustalonych standardów
- Zarządzanie zespołem sprzedaży oparte o kulturę odpowiedzialności, samodzielności i efektywności w działaniu
- Rozwój sprzedaży poprzez rozwój kompetencji, coaching, szkolenie i motywowanie członków zespołu
- Ciągłe monitorowanie prac zespołu sprzedaży i ocena efektywności
- Planowanie i odpowiedzialność za realizację planów sprzedażowych
- Monitorowanie rynku, analiza działań konkurencji
- Monitorowanie danych w CRM
- Zarządzanie portfelem klientów
- Ustalanie i realizacja polityki cenowej i sprzedażowej zgodnej z celami firmy
- Współpraca z innymi działami oraz Zarządem, raportowanie do Zarządu
- Budowanie i dbanie o relacje i kulturę organizacyjną w firmie.
Wymagania:
- Chęć budowy i rozwoju zespołu sprzedaży
- Doświadczenie w budowie i zarządzaniu kilkuosobowym zespołem sprzedaży
- Doświadczenie w organizacji procesu sprzedaży
- Doświadczenie w sprzedaży B2B w firmie produkcyjnej poparte mierzalnymi efektami
- Wysoki poziom kompetencji menadżerskich, umiejętności wyznaczania celów, koordynowania pracy, motywowania i angażowania zespołu, samodzielnego podejmowania decyzji
- Wysoki poziom umiejętności komunikacyjnych i negocjacyjnych
- Umiejętność egzekwowania wprowadzonych zmian, standardów
- Umiejętności analityczne i pracy z danymi
- Otwartość, pozytywne nastawienie, elastyczność
- Umiejętności organizacyjne, umiejętność pracy pod presją czasu
- Aktywny udział w budowaniu kultury organizacyjnej firmy, dbanie o pozytywny wizerunek firmy
- Komunikatywna znajomość języka angielskiego
- Praca stacjonarna co najmniej 4 dni w tygodniu.
Benefity i świadczenia
pozapłacowe
pozapłacowe