Dyrektora Sprzedaży (produkcja B2B, rynek krajowy i zagraniczny)

Twój zakres obowiązków:

• Przebudowa sposobu funkcjonowania zespołu sprzedaży
• Wdrożenie procesu sprzedaży opartego na CRM, KPI, leadach
• Usprawnianie procesu sprzedaży we współpracy z wewnętrznymi działami (marketingu oraz optymalizacji i wdrożeń) z wykorzystaniem automatyzacji procesów, w tym: AI
• Standaryzacja pracy zespołu sprzedaży i egzekwowanie ustalonych standardów
• Zarządzanie zespołem sprzedaży oparte o kulturę odpowiedzialności, samodzielności i efektywności w działaniu
• Rozwój sprzedaży poprzez rozwój kompetencji, coaching, szkolenie i motywowanie członków zespołu
• Ciągłe monitorowanie prac zespołu sprzedaży i ocena efektywności
• Planowanie i odpowiedzialność za realizację planów sprzedażowych
• Monitorowanie rynku, analiza działań konkurencji
• Monitorowanie danych w CRM
• Zarządzanie portfelem klientów
• Ustalanie i realizacja polityki cenowej i sprzedażowej zgodnej z celami firmy
• Współpraca z innymi działami oraz Zarządem, raportowanie do Zarządu
• Budowanie i dbanie o relacje i kulturę organizacyjną w firmie.

Wymagania:

• Chęć budowy i rozwoju zespołu sprzedaży
• Doświadczenie w budowie i zarządzaniu kilkuosobowym zespołem sprzedaży
• Doświadczenie w organizacji procesu sprzedaży
• Doświadczenie w sprzedaży B2B w firmie produkcyjnej poparte mierzalnymi efektami
• Wysoki poziom kompetencji menadżerskich, umiejętności wyznaczania celów, koordynowania pracy, motywowania i angażowania zespołu, samodzielnego podejmowania decyzji
• Wysoki poziom umiejętności komunikacyjnych i negocjacyjnych
• Umiejętność egzekwowania wprowadzonych zmian, standardów
• Umiejętności analityczne i pracy z danymi
• Otwartość, pozytywne nastawienie, elastyczność
• Umiejętności organizacyjne, umiejętność pracy pod presją czasu
• Aktywny udział w budowaniu kultury organizacyjnej firmy, dbanie o pozytywny wizerunek firmy
• Komunikatywna znajomość języka angielskiego
• Praca stacjonarna co najmniej 4 dni w tygodniu.