Senior Key Account Manager

Opis firmy

Kim jesteśmy?

JDE Peet's to wiodąca na świecie firma produkująca kawę i herbatę, której lokalne korzenie sięgają 1753 roku, a główna siedziba znajduje się w Holandii.

Uwalniamy możliwości kawy i herbaty w ponad 100 krajach dzięki portfolio ponad 50 marek, w tym L’OR, Peet’s, Jacobs, Senseo, Tassimo, Douwe Egberts, OldTown, Super, Pickwick i Moccona.

Jak pracuje się w JDE Peet’s?

Jesteśmy ludźmi, których łączy moc oraz możliwości herbaty i kawy. W JDE Peet's czerpiemy radość ze swobody działania, kreując nowe pomysły, by wywierać wpływ na szerszą skalę. Nasza ambicja jest prosta – JDE Peet's: uwalniamy możliwości kawy i herbaty.

Podejmujemy działania zgodnie z naszymi intencjami, realizując to, co zostało uzgodnione, zawsze posuwając sprawy do przodu. Naszym pracownikom oferujemy szereg programów edukacyjnych i rozwojowych, które wspierają ich rozwój osobisty. Ciężko pracowaliśmy, aby zbudować otwarte, oparte na współpracy środowisko, w którym możesz zwrócić się do każdego i zostać wysłuchanym.

W JDE Peet's wierzymy, że to niesamowite, co może się wydarzyć przy filiżance kawy lub herbaty. Wierzymy również, że różnorodna i inkluzywna kultura pozwala nam służyć każdemu smakoszowi kawy i herbaty w najlepszy możliwy sposób.

Kiedy Ty rośniesz, my rośniemy i kawa rośnie.

Zaaplikuj i uwolnij niesamowity aromat dla swojej kariery.

ODKRYJ SWOJE MOŻLIWOŚCI!

Opis oferty pracy

Jako Senior Key Account Manager będziesz odpowiadał/a za rozwój strategii sprzedaży, mającej na celu osiągnięcie lub przekroczenie ustalonych celów oraz za dostarczanie wyników ilościowych i jakościowych wyznaczonych przez JDE. Będziesz także współpracował/a z sieciami lokalnymi  i międzynarodowymi oraz odpowiadał/a za ekspansję sprzedaży poprzez wprowadzanie nowych produktów/usług do klientów.

Pozostałe zadania:

• Odpowiedzialność za realizację celów sprzedażowych i wdrażanie strategii dla kanału C&C / Convenience i Grupy Eurocash
• Zarządzanie współpracą z kluczowymi klientami – negocjacje kontraktów, warunki handlowe, wdrażanie strategii i cenników
• Prowadzenie analiz sprzedażowych i rekomendowanie działań zwiększających efektywność i rentowność
• Nadzór nad realizacją działań promocyjnych, wdrażaniem asortymentu i standardów ekspozycyjnych.
• Zarządzanie budżetem klienckim i odpowiedzialność za P&L klientów
• Współpraca z zespołami sprzedaży terenowej i innymi działami firmy
• Zarządzanie zespołem KAM/KAS
• Koordynacja współpracy z klientami międzynarodowymi we współpracy z zespołem International KAM

Kwalifikacje

Praca w największej na świecie firmie produkującej kawę typu pure-play oznacza duże ambicje, a duża ambicja oznacza dużą odpowiedzialność. Praca w JDE Peet’s jest bardzo interaktywna i daje możliwość bycia zapamiętanym.

Jesteśmy dynamiczną firmą z misją. Skupiamy się na ludziach, których wyróżnia odwaga w działaniu i kreatywne myślenie.

Dlatego jeśli wyróżnia Cię odwaga i pewność siebie, aby zapuścić się w obszar nowych kultur i terytoriów, a także jeśli jesteś przepełniony duchem przedsiębiorczości i chęcią odniesienia licznych sukcesów, pasujesz do JDE.

Na to stanowisko szukamy osoby, która posiada umiejętności i doświadczenie, takie jak:

• Min. 5 lat doświadczenia na stanowisku Key Account Managera,
• Doświadczenie w zarządzaniu zespołem (powyżej 5 osób)
• Doświadczenie w budowaniu strategii, zarządzaniu klientami w tym rozmowy negocjacyjne w zakresie zawierania i przedłużania umów handlowych,
• Doskonałe rozumienie i umiejętność analizy wskaźników finansowych, w tym wpływu P&L na decyzje sprzedażowe,
• Umiejętność analizy raportów sprzedażowych i marketingowych,
• Orientacja na cel, odporność na stres i zdolność pracy pod presją czasu,
• Bardzo dobra znajomość języka angielskiego (min.B2)

Dodatkowe informacje

W JDE, oprócz konkurencyjnej pensji, posiadamy szeroki wachlarz dodatków dla naszych pracowników, w tym m.in.:

• zatrudnienie w oparciu o umowę o pracę,
• samochód służbowy,
• bogaty pakiet benefitów finansowanych lub dofinansowanych przez JDE: prywatna opieka medyczna, karta sportowa, program emerytalny, ubezpieczenie, możliwość korzystania z funduszu socjalnego, zniżki na produkty firmowe, program premii rocznej, zniżki do teatru, etc.
• elastyczne godziny pracy,
• udział w licznych szkoleniach, warsztatach, wyjazdach integracyjnych,
• możliwość wzięcia udziału w bezpłatnych zajęciach z języka angielskiego (biznesowego),
• spędzanie czasu z fantastycznymi, otwartymi ludźmi i pracę w atmosferze opartej na wzajemnym zaufaniu i szacunku,
• pracę w międzynarodowej firmie będącej liderem w swojej branży.