Menedżer Działu Sprzedaży Środków Ochrony Indywidualnej (m/f/d)
Gdańsk/ Sokołów k. Warszawy
W związku z nadchodzącą zmianą personalną, szukamy osoby na stanowisko PPE Sales Unit Managera, która obejmie kluczową rolę w zarządzaniu sprzedażą Środków Ochrony Indywidualnej (PPE) w Lyreco Polska. Szukamy lidera z doświadczeniem w sprzedaży B2B, silnymi kompetencjami menedżerskimi i nastawieniem na wyniki oraz rozwój zespołu.
Twój zakres odpowiedzialności:
Realizacja celów sprzedażowych, marżowych i cash marży we współpracy z kierownikami zespołów sprzedaży, ekspertami ds. ŚOI i PPE Key Account Managerami.
Wyznaczanie i egzekwowanie celów kwartalnych i miesięcznych dla zespołu, monitorowanie wyników oraz raportowanie do Dyrektora Departamentu.
Koordynacja działań sprzedażowych: budowanie pipeline’u, analiza retencji klientów, planowanie działań pozyskaniowych i utrzymaniowych.
Dbanie o standardy pracy handlowej - jakość i liczba wizyt, spotkania indywidualne z zespołem, egzekucja uzgodnionych działań.
Aktywna obecność w terenie - wizyty u klientów, wsparcie w sprzedaży, rozwój kompetencji zespołu i własnych.
Analiza danych operacyjnych i wdrażanie działań rozwojowych i naprawczych.
Terminowe raportowanie wyników, planów i informacji rynkowych do interesariuszy wewnętrznych.
Współpraca z działami wspierającymi (m.in. marketing, logistyka, finanse) oraz innymi strukturami sprzedażowymi w firmie.
Udział w budowie oferty ŚOI - współpraca z marketingiem, analiza efektywności działań, komunikacja z klientami.
Rozwój zespołu - motywowanie, planowanie szkoleń, przeglądy okresowe, rekrutacje i wdrażanie nowych pracowników.
Monitoring rynku PPE i konkurencji, identyfikacja szans biznesowych i rekomendowanie działań.
Udział w projektach strategicznych i wydarzeniach branżowych – targach, konferencjach, spotkaniach z dostawcami.
Wymagania:
Minimum 5 lat doświadczenia w sprzedaży B2B, w tym min. 2 lata na stanowisku menedżerskim (preferowane doświadczenie w branży technicznej, przemysłowej lub PPE).
Praktyczne doświadczenie w zarządzaniu zespołem handlowym -wyznaczanie celów, rozwój ludzi, egzekucja wyników.
Umiejętność analizy danych sprzedażowych i podejmowania decyzji na ich podstawie.
Doświadczenie w pracy z klientem końcowym oraz wsparciu zespołu w działaniach terenowych.
Wysoki poziom odpowiedzialności, samodzielność i dobra organizacja pracy.
Umiejętność pracy w złożonym środowisku organizacyjnym.
Gotowość do pracy mobilnej i aktywnego uczestnictwa w wizytach handlowych.
Znajomość języka angielskiego na poziomie komunikatywnym (min. B2).
Bardzo dobra znajomość MS Excel, PowerPoint oraz systemów CRM (mile widziany Salesforce).
Wykształcenie wyższe (preferowane kierunki: zarządzanie, handel, techniczne, ekonomiczne).
#LI-Hybrid
#LI-MZ1