Twoje zadania:
- Udział w przygotowaniu planu sprzedaży umożliwiającego realizację strategii rozwoju spółki. Wdrożenie i realizacja strategii spółki w obszarze sprzedaży produktów inżynieryjnych.
- Bieżąca analiza sytuacji rynkowej, monitorowanie prowadzonych i planowanych inwestycji infrastrukturalnych, aktywne wykorzystanie posiadanych informacji do tworzenia szans biznesowych. Zarządzanie, aktualizacja, rozbudowa bazy danych klientów i projektów w tym zakresie.
- Kreowanie nowych rynków sprzedaży poprzez aktywne uczestnictwo w spotkaniach z klientami lub w spotkaniach branżowych i promowanie rozwiązań dostępnych w ofercie spółki. Odpowiadanie za rozwój współpracy z kluczowymi pośrednikami w procesie sprzedaży: architekci, inspektorzy budowlani, wykonawcy i dyrektorzy budów.
- Opracowywanie koncepcji wykorzystania produktów w realizowanych i planowanych inwestycjach budowlanych oraz identyfikowanie potrzeby opracowania nowych produktów. Zarządzanie komunikacją z klientem lub potencjalnym klientem w tym zakresie oraz ścisła współpraca ze strukturami wewnętrznymi spółki (w zakresie technologii i produkcji).
- Ustalanie celów sprzedażowych dla zespołu, tworzenie budżetu i planu sprzedaży, monitorowanie jego wykonania. Analiza i ocena poziomu realizacji w cyklach tygodniowych/ miesięcznych/ kwartalnych/ półrocznych/ rocznych.
- Zarządzanie działalnością operacyjną w tym planowanie i nadzór nad procesem sprzedaży produktów inżynieryjnych i UPS.
- Nadzór merytoryczny nad projektami prowadzonymi w zespole, bieżące wsparcie i analiza postępów (pipeline).
- Analiza możliwości wykorzystania struktury wewnętrznej PGE Ekoserwis S.A. do realizacji zadań w obszarze sprzedaży produktów inżynieryjnych. Ścisła współpraca z Działem Produkcji, Technologii, Marketingu, Finansów, Logistyki.
- Wdrażanie i aktualizacja niezbędnych standardów pracy obowiązujących w zespole sprzedaży produktów inżynieryjnych.
- Utrzymywanie kontaktu i aktywne budowanie długofalowych relacji biznesowych z kluczowymi klientami. Wspieranie zespołu w kluczowych negocjacjach dotyczących sprzedaży lub zasad współpracy.
- Udział w branżowych konferencjach i sympozjach.
- Raportowanie wyników pracy zespołu zgodnie z założeniami określonymi przez przełożonego i regulacje wewnętrzne spółki.
- Planowanie, realizacja i kontrola realizacji nadzorowanego budżetu. Optymalizacja kosztów w zarządzanym obszarze.
- Realizacja polityki personalnej spółki w zakresie zarządzania podległym zespołem, rekrutacji, adaptacji, motywowania, oceny, szkoleń i rozwoju podległych pracowników.
- Kierowanie pracą podległych pracowników poprzez planowanie, przydzielanie zasobów, koordynację oraz nadzór nad realizacją zadań i dyscypliną pracy.
- Zarządzanie czasem pracy podległych pracowników oraz prowadzenie odpowiedniej dokumentacji w tym zakresie, zgodnie z przepisami prawa i regulacjami wewnętrznymi.
- Budowanie efektywnego zespołu specjalistów branży. Zarządzanie i nadzór nad funkcjonowaniem zespołu.
- Dbanie o poziom wyszkolenia (szkolenia, wspólne treningi, mentoring) i rozwój kompetencji zawodowych oraz osobistych w zespole. Udzielanie informacji zwrotnej w celu podnoszenia efektywności indywidualnej i zespołowej.
Nasze wymagania:
- Wykształcenie wyższe I stopnia (licencjat).
- 5 lat doświadczenia zawodowego w tym co najmniej 3 lata w obszarze sprzedaży oraz co najmniej 2 lata na stanowisku kierowniczym.
- Znajomość zagadnień z zakresu inżynierii lądowej i środowiskowej.
- Znajomość technik sprzedaży.
- Wiedza z zakresu planowania i koordynacji procesów sprzedażowych.
- Znajomość rynku oraz technologii dla budownictwa kubaturowego i inżynierii.
- Doskonała znajomość produktów i możliwości ich wykorzystania w zakresie budownictwa kubaturowego i inżynierii.
- Bardzo dobra organizacja pracy własnej i pracy zespołu.
- Komunikatywność.
- Umiejętności negocjacyjne, umiejętność budowania relacji biznesowych.
- Nastawienie na realizację celów.
- Rozwinięte kompetencje menadżerskie.
- Znajomość systemu CRM oraz pakietu MS Office (Word, Excel).
- Czynne prawo jazdy kat. B.
Mile widziane:
- Wykształcenie wyższe techniczne (preferowane budownictwo).
- Studia podyplomowe z zakresu zarządzania bądź zarządzania sprzedażą.
- Doświadczenie zawodowe na stanowisku kierowniczym - 5 lat.
- Doświadczenie zawodowe w obszarze sprzedaży - 5 lat.
- Doświadczenie zawodowe w branży inżynieryjnej i budowlanej (w tym budownictwo kubaturowe).
- Doświadczenie w tworzeniu strategii sprzedaży.
- Ukończone szkolenia z technik sprzedaży, zarządzania zespołem, zarządzania sprzedażą.
- Dodatkowe kursy, uprawnienia, certyfikaty z zakresu budownictwa infrastrukturalnego typu inspektor budowy, konstruktor, materiałoznawca.
- Znajomość branży UPS, znajomość innych materiałów wykorzystywanych w budownictwie infrastrukturalnym - kruszywa.
- Kreatywność, umiejętność radzenia sobie ze stresem.
- Umiejętność przygotowywania umów handlowych.
- Znajomość języka angielskiego na poziomie zaawansowanym.
- Znajomość systemu SAP.
Oferujemy:
- Stabilne zatrudnienie na podstawie umowy o pracę oraz system premiowy.
- Dobrą atmosferę pracy w dynamicznym zespole.
- Możliwość osobistego rozwoju i zdobywanie nowych doświadczeń.
Benefity:
- Dofinansowanie przez Pracodawcę opieki medycznej.
- Pracowniczy Program Emerytalny w wysokości 7% wynagrodzenia brutto.
- Możliwość przystąpienia do Pracowniczej Kasy Zapomogowo-Pożyczkowej.
- Bogaty pakiet świadczeń socjalnych (min. „wczasy pod gruszą”).
- Szkolenia umożliwiające rozwój kompetencji oraz poszerzenie wiedzy
I. Administrator danych osobowych
Administratorem danych osobowych jest PGE Ekoserwis S.A. z siedzibą we Wrocławiu (50- 222),
Plac Staszica 30. Tel. +48 32 4294 700, e-mail: kontakt.pgeekoserwis@gkpge.pl
II. Dane kontaktowe Inspektora Ochrony Danych
W sprawie ochrony danych osobowych można skontaktować się wyznaczonym Inspektorem Ochrony Danych, Panem Marcinem Żuchowskim pod adresem email: iod.pgeekoserwis@gkpge.pl bądź pisemnie na adres naszej siedziby wskazany powyżej z dopiskiem „Inspektor Ochrony Danych (IOD) “.
III. Cele i podstawy
przetwarzania
Będziemy przetwarzać Pani/Pana dane:
1. na podstawie art. 6 ust. 1 lit. b) RODO – przetwarzanie danych jest niezbędne do zawarcia umowy lub podjęcia działań przed zawarciem umowy,
2. w celu wypełnienia obowiązków prawnych ciążących na Administratorze, w tym realizacji żądań organów ścigania i na potrzeby postępowań sądowych (art. 6 ust. 1 lit. c RODO);
3. w celu prowadzenia dokumentacji, realizacji wewnętrznych procedur, regulaminów, instrukcji obowiązujących w spółce i GK PGE będącym realizacją prawnie uzasadnionego interesu Administratora związanego z zarządzaniem przedsiębiorstwem (art.6 ust.1 lit. f RODO);
Oznacza, to, że dane dotyczące wykształcenia, kwalifikacji zawodowych oraz przebiegu dotychczasowego zatrudnienia – o ile nie są niezbędne do wykonywania pracy na określonym stanowisku - dane dotyczące stanu cywilnego, statusu rodzinnego, zainteresowań, dodatkowych umiejętności lub kwalifikacji, zdjęcie i inne, które chce Pan/Pani podać w swojej ofercie przekazuje Pan/Pani dobrowolnie i zgadza się Pan/Pani na ich przetwarzanie.
Może Pani/Pan wyrazić również zgodę na udział w przyszłych rekrutacjach prowadzonych przez PGE Polska Grupa Energetyczna S.A oraz na udział w przyszłych rekrutacjach organizowanych przez spółki naszej grupy kapitałowej.
IV. Okres przechowywania
danych
W każdej chwili przysługuje Pani/Panu prawo do cofnięcia zgody na:
a. przetwarzanie danych wykraczających poza zakres określony w art. 22¹ ustawy z dnia 26 czerwca 1974 r. Kodeks pracy. Jeżeli skorzysta Pan/Pani z tego prawa – zaprzestaniemy przetwarzania danych w celu wskazanym powyżej, a dane osobowe zostaną usunięte zgodnie z otrzymanym żądaniem.
b. przetwarzanie danych w celach przyszłych rekrutacji. Jeżeli skorzysta Pan/Pani z tego prawa – zaprzestaniemy przetwarzania danych w celu wskazanym powyżej, a dane osobowe zostaną usunięte zgodnie z otrzymanym żądaniem.
Okres przetwarzania Pani/Pana danych osobowych związany jest ze wskazanymi powyżej celami ich przetwarzania.
b. dane osobowe będą przetwarzane przez czas niezbędny dla przeprowadzenia procesu rekrutacji, ale nie dłużej niż cztery miesiące od dnia zakończenia rekrutacji.
c. w przypadku, gdy Administrator danych uzyska dobrowolną, dodatkową Pani/Pana zgodę na przetwarzanie danych osobowych w celach przyszłych rekrutacji wówczas Pani/Pana dane osobowe będą przetwarzane przez okres 12 miesięcy od chwili wyrażenia zgody lub administrator usunie dane wcześniej, jeżeli wycofana zostanie Pani/Pana zgoda przed upływem 12 miesięcy.
Terminy, o których mowa powyżej, liczone są jako pierwszy dzień miesiąca po wskazanym w pkt. a i b maksymalnym terminie przetwarzania danych lub w pierwszym dniu miesiąca następującego po zakończeniu procesu rekrutacji.
V. Odbiorcy danych
Pani/Pana dane osobowe mogą zostać przekazywane:
a. podmiotom z Grupy PGE, naszym partnerom, czyli firmom, z którymi współpracujemy łącząc produkty lub usługi;
b. instytucjom określonym przez przepisy prawa
c. naszym podwykonawcom i usługodawcom (podmiotom przetwarzającym).
VI. Przekazywanie danych osobowych poza EOG
Pani/Pana dane osobowe co do zasady nie będą przekazywane poza Europejski Obszar Gospodarczy (EOG).
Mając jednak na uwadze usługi świadczone przez podwykonawców Administratora przy realizacji wsparcia dla usług teleinformatycznych oraz infrastruktury IT, Administrator może zlecać wykonanie określonych czynności bądź zadań informatycznych uznanym podwykonawcom działającym poza EOG, co może powodować przekazanie Pani/Pana danych poza EOG.
Poszczególne kraje spoza EOG, na terytorium których będą przetwarzane Pani/Pana dane osobowe, zgodnie z decyzją Komisji Europejskiej zapewniają odpowiedni stopień ochrony danych osobowych zgodny ze standardami EOG. Natomiast w przypadku ich przetwarzania na terytorium Państw, wobec których Komisja Europejska nie stwierdziła zapewnienia odpowiedniego stopnia ochrony danych osobowych zgodnego ze standardami EOG, w celu zapewnienia odpowiedniego stopnia tej ochrony, Administrator zawiera umowy z odbiorcami Pani/Pana danych osobowych. Umowy, o których mowa powyżej oparte są o standardowe klauzule umowne wydane przez Komisję Europejską zgodnie z art. 46 ust. 2 lit. c RODO.
Kopię standardowych klauzul umownych, o których mowa powyżej można uzyskać od Inspektora Ochrony Danych/ Specjalisty ds. ochrony danych osobowych. Zastosowany przez Administratora sposób zabezpieczenia Pani/Pana danych jest zgodny z zasadami przewidzianymi w rozdziale V RODO.
W związku z powyższym może Pani/Pan zażądać dalszych informacji o stosowanych zabezpieczeniach w tym zakresie, uzyskać kopię tych zabezpieczeń oraz informację o miejscu ich udostępnienia. Jednocześnie informujemy, że Pani/Pana dane mogą być przetwarzane poza terytorium EOG przez odbiorców, którym te dane zostaną przekazane na podstawie przepisów prawa.
VII. Prawa osób, których dane dotyczą:
Zgodnie z RODO, przysługuje Pani/Panu prawo do:
a. dostępu do swoich danych oraz otrzymania ich kopii;
b. sprostowania (poprawiania) swoich danych;
c. usunięcia, ograniczenia lub wniesienia sprzeciwu wobec ich przetwarzania;
d. przenoszenia danych;
e. wniesienia skargi do organu nadzorczego.
VIII. Prawo do wniesienia sprzeciwu
W każdej chwili przysługuje Pani/Panu prawo do wycofania zgody na przetwarzanie Pani/Pana danych osobowych, ale cofnięcie zgody nie wpływa na zgodność z prawem przetwarzania, którego dokonano na podstawie Pani/Pana zgody przed jej wycofaniem.
IX. Informacja
o dobrowolności podania danych
Podanie danych jest dobrowolne, ale niezbędne do realizacji powyższych celów przetwarzania.
X. Zautomatyzowane podejmowanie decyzji
i profilowanie
Informujemy, że nie podejmujemy decyzji w sposób zautomatyzowany i Pani/Pana dane nie są profilowane.